MAシナリオストラテジー

マーケティング戦略に基づいたMA（マーケティングオートメーション）シナリオ構築。

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MA（マーケティングオートメーション）シナリオストラテジーでは、リードナーチャリングに必要な『戦略に基づいたシナリオ』を構築します。

貴社の現状や課題をベースにマーケティング戦略を立案し、それに合わせた適切なシナリオを構築することで、中長期的にビジネス成果につながるリードの創出を実現します。

IT・通信業から金融・保険業まで、幅広いB2Bビジネスの業種で活用いただけます。

ゴール実現への戦略的シナリオ
中長期的に利益を創出
2軸からのアプローチ
事例

戦略的なシナリオで顧客を育成出来ていますか？

B2B企業様からご相談をいただく、
よくある課題

MA導入の「目的」や目指す「目標値」が設定されていない
自社の「ポジショニング」や「リソース」が整理されていない
「対象ターゲット」を具体的に絞り込めていない
「顧客ニーズ」が理解できていない
MAの「実行計画」が立てられていない
目的達成に必要なMAツールの機能を使っていない

マーケティング戦略×MAシナリオで
貴社に適切な戦略を作成、DX推進を伴走

企業の中長期的な利益に大きく貢献するリードナーチャリング。
ナーチャリングされた顧客は受注率が劇的に向上するだけでなく、顧客を選別することによる営業成約率アップ、空振り減少によるコスト減少などが期待されます。
より効果的なリードナーチャリングを実現するために、私たちは『戦略に基づいたシナリオ』が必須だと考えています。

貴社のゴールを実現するための戦略的シナリオ

リードナーチャリングを効果的に実現するためには、戦略的シナリオが欠かせません。
戦略が無い状態でシナリオを進めてしまうと、一般的なパターンとなってしまい、貴社独自の優位性訴求ができず、成功というゴールに至れるシナリオではなくなってしまいます。

戦略的シナリオを活用したリードナーチャリングにより実現できる姿

１	MA導入の目的を「導入」で終わらせない

２	顧客のニーズを理解したメッセージを届ける

３	ルールや実行計画を元にした運用が出来る

４	MAツールのポテンシャルを最大限活用できる

Hotリード獲得と成果の計測により、中長期的に利益を創出

戦略に基づいたシナリオを活用して、リードをナーチャリングすることにより、成果により近いリード（MQL）を創出するMAシナリオを構築。
さらに、全体のビジネス成果を計測するプロセスの構築により、中長期的な利益成長に寄与します。

Zoom

マーケティングとMAシナリオの2軸からのアプローチ

マーケティング戦略とMAシナリオ構築の2軸で進めていくことで、ビジネスに成果をもたらすリードを創出し、効果を測定するプロセスの構築を実現します。

マーケティング戦略

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現状把握やリサーチをベースとした、貴社の「What」「Who」「When」「How」を構築します。そのうえで、それぞれの問いに答えるための市場/競合分析やジャーニーマップ作成、リードデータ分析を実施します。

MAシナリオ構築

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マーケティング戦略をベースに、「ストーリー」「実行計画」を策定していきます。具体的には、シナリオ方針やMAフロー作成、レポーティングの設計などを作成します。

対応可能な業種 / 事例

IT・通信業

ハードウェア・ネットワーク
通信機器・回線
SaaSソフトウェア

製造販売・卸業

機械部品製造・販売
法人向け商品販売・卸

金融・保険業

金融商材販売
保険商材販売
プラットフォームビジネス

支援事例

ネットワーク商材育成シナリオ強化支援

新商材のマーケティング立上げ後におけるMA活用支援

戦略的なターゲティング選定と顧客検討フローにあわせたシナリオ構築により、CT・CV・MQL数を大幅増加。

課題	● 新商材のため営業連携リスト(MQL)が少ない ● MAツールの有効活用が行えていない ● デジタル経由の商談数が伸び悩んでいる

結果	● メールマーケティングを用いた営業連携リスト(MQL)の増加 ● シナリオを元にしたメールフローの確立、オートメーション化 ● WEB、イベント、広告等のデジタル経由商談施策を展開

設計サービス MQL化促進支援

展開中サービスのMA活用をノウハウ・リソース面から支援

ナーチャリング全体方針策定と顧客選定行動を捉えたシナリオを設計・実装し、アプローチ数・CV率を向上。

課題	● ゴールに設定しているサイト上での見積獲得数に伸び悩み ● MAのシナリオは用意しているが、シナリオ設計に知見がない ● リソースが十分でなく、配信とコンテンツ作成以外に手が回らない

結果	● リード管理全体設計を実施し、MA活用方針を策定 ● 顧客行動に応えるナーチャリングプロセスを組み、タイミング良いアプローチを実現 ● 担当チームとの伴走支援にて、密な連携をとり、実行スピード・質を向上

スケジュール例

最短1カ月でシナリオ完成までを実施。1.5カ月でメール配信開始が可能となっております。

このサービスに関するご質問・ご相談はこちらからお問い合わせください。

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