Growth Commit with Telemarketing

新規事業立ち上げ・新領域開拓セールス加速

ソリューション概要

このようなお悩みをお持ちの企業におすすめです

「Growth Commit with Telemarketing」は、
セールス体制・勝ちパターンが確立していない新規サービス（事業）や企業様に向けた、
マーケティング戦略に基づく良質なリストによる効率的なテレマーケティング。
最短最速で成果を創出し、事業成長に向けて伴走致します。

新規事業立ち上げ時に有効なマーケティング施策は何か？
テレマーケティングは、新規事業責任者や担当者の以下のような課題感に合致するため、適する選択の一つです。

新規事業担当者の課題

⇒ テレマーケティングは有効な選択肢になりうる

しかし、テレマーケティングは一般的に、以下2点の問題を伴います。
これらを解決しないまま遂行した結果、成果を急ぐからこそ選択した施策であるにも関わらず、市場に適切なアプローチができないままとなるケースが多発するのです。

架電リストの質が低い

分析・PDCAの不在

電通デジタルの「Growth Commit with Telemarketing」では、国内電通グループ（dentsu Japan）独自の強みを最大限活用し、最短で成果にコミットするテレマーケティングを実現します。

dentsu Japan独自のデータベース・豊富な過去事例の活用により、以下１～３のような効率的な戦略策定・条件設定・業務設計が可能です。

架電が「"なぜ"成功したのか / "なぜ"失敗したのか」を深堀りします。市場・顧客の反応を分析し、次なる戦略へ活用できるかたちでフィードバック致します。

レポーティングとリスト（内容・優先度）のブラッシュアップをPDCAサイクルとして循環させることにより、相互の精度を迅速に高め、
最短で成果にコミットするテレマーケティングを実現

施策のステップ

ステップ 1.　マーケティング戦略策定	dentsu Japan独自データと市場・競合分析を通じて、ターゲット仮説・戦略を策定し、独自の架電リストを生成
ステップ 2.　ゴール・条件設定	アポ・オプトイン獲得などのゴール条件、営業に連携するBANT^※条件などを設計
ステップ 3.　スクリプト・業務設計	ステップ 1で立てた課題仮説を踏まえて、ゴール・条件設計に応じたスクリプトを設計
ステップ 4.　架電実施	当社の架電部隊がリストに対して架電を実施
ステップ 5.　レポーティング	報告会などで詳細分析を実施し、マーケティング活動全体のPDCAを支援

※BANT：Budget（予算）、Authority（決済権）、Needs（ニーズ・需要）、Time frame（導入時期）の略

背景/課題	・新規商材のためリードがない・早期に売上につなげたい・ターゲットが明確化されていない
実施施策	・ターゲット市場の仮説立案と絞り込み・該当企業のホワイトリスト・生成商材・ニーズに関するヒアリング＆商談獲得

結果	・開始2か月で商談獲得、半年後に獲得率4.5倍・優良業種・企業セグメントの発見・プロダクトアウトマーケティングフィットの足掛かり発見

このサービスに関するご質問・ご相談はこちらからお問い合わせください。

FOR MORE INFO